17 第17章(第2/3页)

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在旁指导他怎么使用香皂。

    “先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”

    陆文竹在晴眉的帮助下，挽好了袖子，跟着沈清然的口头指导，乖乖照做。

    很快，陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫，与此同时，被他握在手中的香皂，香味也变得愈发浓郁。

    陆文竹忍不住深呼吸一口气，闻到那股沁人心脾的香味，顿时感觉心旷神怡。

    这个香皂，还真是一个好东西。

    “也不知道这香味能留存多久，若是留香的时间够长，岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”

    沈清然直言不讳。“香皂的留香时间，肯定比不上香膏和香水，香味，不过是锦上添花，香皂最大的妙用，还是清洁身体和衣物。”

    陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家，从小耳濡目染，眼光独到，嗅觉敏锐，一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。

    “香膏我倒是知道，但这个香水又是什么？我竟然从来没有听说过，真是惭愧。”

    沈清然：……

    陆文竹表情无辜地看着沈清然，好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。

    沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜，更不会被陆文竹的美男计所迷惑，不动声色地转移了话题。

    “香水的事以后再说，陆公子，你觉得这香皂如何？”

    陆文竹不是蠢人，以他的眼光，当然看得出香皂的名声打响了，销量肯定不会比香体丸少。

    “不错，是个好东西，就是不知道，这个香皂造价几何？比之香体丸呢？”

    沈清然微微一笑，解释道：“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，制作香皂的配方就要精简很多，虽然其中一两种香料的价格偏高，但是使用的量并不多。”

    陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说，香皂的制作成本远低于香体丸。”

    “确实如此。”

    为了把香皂成功推销给陆文竹，沈清然可是早早就准备好了说辞。

    “香体丸是调理身体用的，制作成本高，香味单一，而且很淡，往往需要凑近了才能闻到，有人喜欢，自然就会有人不喜欢。相比之下，香皂的制作成本更低，香味浓郁的同时，还能根据客人们的喜好，陆续研制更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香体丸实惠多了，买得起香体丸的客人们，应该不会介意多买几块香皂，而买不起香体丸的客人们，狠一狠心，也能买上一块香皂尝尝鲜，以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”

    陆文竹沉吟不语，但看他的表情，显然是被沈清然说得有些意动。

    醉花颜想要进一步扩大知名度和影响力，单靠香体丸是不行的，还得有更多别出心裁，且极具竞争力的商品才行。

    这一点，陆文竹比沈清然更清楚。

    “沈郎君说得有理，你这里还有多少香皂？不若全部交由我们醉花颜售卖，还是和之前售卖香体丸一样，所得利润，我们四六分。”

    陆文竹对香皂势在必得，不是他盲目自信，沈郎君选择了向他展示香皂，不就是有和他们醉花颜合作售卖香皂的意思吗？

    “把香皂交给你们醉花颜售卖可以，但是利润四六分不行，我最多只能让两成利。”

    这两成利，就当是借醉花颜的销售渠道了，更多的，沈清然就太吃亏了。

    “不行。”陆文竹不同意。“两成利太低了，最少，最少也得三成。”

    相比香体丸，香皂的定价并不高，两成利就更少了，他们醉花颜不可能赔本赚吆喝。

    沈清然摇了摇头，即便是面对陆文竹的主动退让，也没有妥协。“陆公子可不要小看这两成利，积少成多，加在一起可就不少了。”

    陆文竹知道沈清然的话有道理，但就是觉得不甘心，深思熟虑了好半晌，权衡完利弊后，才咬着牙痛下决心。

    “只让我们醉花颜占两成利也行，不过，得由我们醉花颜来决定香皂的售价。”

    这就是想要香皂的定价权了。

    而香体丸的定价，则是沈清然和陆文竹在定契的时候一起商定的，每瓶五百文，一瓶仅仅只有三颗，换算下来，一颗就要一百六十几文，足够普通农户一家五口一个月的嚼用了，一看这定价就知道，香体丸不是平民百姓能消费得起的。

    即便是对香体丸能卖出高价很有信心的沈清然，在和陆文竹敲定香体丸的售价后，也暗自心惊。

    现在，陆文竹提出想要香皂的定价权，沈清然没有一口回绝，而是开口询问道：“不知陆公子准备如何给香皂定价？”

    陆文竹脱口而出。“一块香皂，售价一百文。”

    沈清然：……

    原本只想将香皂的售价定为十几二十几文的沈清然默默无言。

    黑心商人，说的就是陆文竹这种外表光风霁月，实则逮着机会就坑死人不偿命，把潜在客户们都当成待宰大肥羊的无良奸商吧。

    不过，陆文竹坑的都是那些衣食住行无一不精的权贵富豪们，那就没问题了。

    沈清然只偷偷在心里感慨了一下，很快就释然了，同